仲介賣的是態度

仲介這個立場不外乎給人的印象就是(業務)~而業務這個既定的角色多半是不太會有第一時間被接受的機會~因為在對方的眼裡~始終有著要被推銷的防衛心.

屋主要的不是話術也不是你的保證也不是壓根還未見到的服務.而是和你的好感.當然這樣的好感是經由常態的見面和接觸所換來的

我們推銷的是一項【服務】~而不是一件物品

服務是靠感覺的~而這項感覺是經由多數的行為所集合而來的.諸如一言一行.一個細微動作.一個微笑和一個禮貌.就是一個有人尊重的感覺而已~

所以也才會有仲介業務經由待委託的追蹤不斷不斷的被拒絕.甚至高達數十次才有機會簽到委託.得到屋主的肯定

所以真的要徹底打從心理面發誓你是要讓對方得到好處才與他接觸~

當然這社會很競爭~跟你有一樣想法的人比比皆是~甚至這些人的應對進退技巧也比你高明許多

你唯一能與他們並駕齊驅且競爭的就是善用你的熱忱和你的積極

屋主反對問題~ ~狀況上百種~一一